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    金融超市創富62億 沈南鵬何伯權現身
    發布時間:2010-11-15        瀏覽次數:614        返回列表
     諾亞財富幾乎是何伯權投資的最小的公司,但諾亞財富每次董事會,何伯權都會參加

      11月10日,諾亞財富(NOAH)總裁兼CEO汪靜波在紐交所敲響了開市鐘,也開啟了國內富豪“金融超市”理財模式的一角。諾亞財富的主要客戶是個人流動資產最少在人民幣300萬元以上的富豪階層,而據招股說明書披露,目前諾亞財富的核心客戶已超過1萬名。

      作為國內第一家專業理財機構,諾亞財富上市當天,股價立即飚升,短短的1個小時內,每份ADS(美國存托證券)最高見17.20美元。首日掛牌的諾亞以高于發行價33%的15.99美元結束首日交易。

      如以美國紐交所披露的諾亞總股本5470萬份ADS計算,諾亞的最高市值達9.4億美元(約62億元人民幣)。汪靜波的個人財富則達15億元。

      事實上,諾亞財富的成功上市,還增厚了兩位傳奇商人的財富,一位是攜程網的創始人、有“四君子”之稱的沈南鵬,他昔日的合作伙伴幾乎都成為了中國連鎖酒店的傳奇人物;另一位是樂百氏的創始人,當年和步步高的段永平齊名的何伯權,自從樂百氏被達能收編后,他就開始了自己的投資生涯,先是入股愛康國賓體檢,后成立廣東今日投資公司,任董事長。

      沈南鵬何伯權爽快加盟

      汪靜波原在湘財證券私人銀行部,經常和大客戶打交道。2005年,湘財改制,汪靜波自立門戶,考慮到當時國內還沒有第三方獨立理財的概念,汪靜波在上海成立了諾亞財富管理中心,據一位業內資深人士告訴記者,汪靜波起步時的那一批元老,基本上都是湘財證券私人銀行部時的舊部。

      諾亞財富剛成立的公司很小,注冊資金只有300萬元。不過,這家公司很快吸引了沈南鵬和何伯權的關注,當時沈南鵬已離開攜程,身份是紅杉資本中國的創始人兼合伙人,據說,汪靜波優雅且不張揚的個性吸引了沈南鵬,很快,紅杉資本的第一筆風險投資500萬美元就來了。同期,何伯權也向諾亞財富撥出了第一筆風險投資。

      據熟悉何伯權的圈內人士說,諾亞財富幾乎是何伯權投資的最小的一家公司,但是,諾亞財富的每次董事會,何伯權都會參加,每次都會指出諾亞財富經營中的一些問題。

      實際上,諾亞財富運營中的一些手法,在金融界可能少見,但在企業界卻不乏先例,估計都深深烙上了一些業界大腕的痕跡。

      據諾亞財富招股書披露,汪靜波持有688.8萬股,約占IPO后總股本的25.2%,紅杉資本中國基金持有590萬股,約占IPO后總股本的21.6%,而Quan Investment公司持有230萬股,約占IPO后總股本的8.4%。實際上,Quan Investment即是何伯權的全資子公司。不過,除了沈南鵬和何伯權外,還有兩人在諾亞財富中占有重要股權,一位是Zhe Yin,約占6.1%的股權,一位是Chia-Yue Chang,約占8%股權。

      其實,紅杉資本入股諾亞財富時,是通過旗下3只基金持有295萬股A類可轉換優先股,按普通股計算則是590萬股。

      金融超市賺大錢

      目前,諾亞財富的分支有28家,基本集中在以北京、上海和廣州為中心的環渤海經濟圈、長三角經濟圈和珠三角經濟圈,分別為4家、15家和6家,另有3家分布在其他地區。按照福布斯富豪榜的統計,上述三大經濟圈基本集中了中國80%的富人。

      而據記者統計,諾亞財富的三大分布中心半徑也非常接近。從客戶終端角度分析,諾亞財富可能與實業公司一樣,走從點到面逐漸擴張之路。

      汪靜波說,諾亞財富的經營模式有點像金融超市,客戶有上萬種產品可供選擇,諾亞的服務團隊就像超市的導購員,幫助客戶尋找適合的產品。實際上,諾亞的產品包括固定收益投資、私募股權投資基金和證券投資基金等。

      這種金融超市模式帶來的利潤是很可觀的,這也是諾亞上市時,投資者愿意給出80倍市盈率的原因。

      據披露,諾亞財富2007年的總營業收入為338.7萬美元,凈利潤為34.6萬美元,2008年總營業收入為887萬美元,虧損40.2萬美元。2009年總營業收入1540萬美元,凈利潤364.8萬美元,其中,2009年上半年總營業收入為613萬美元,凈利潤為89.4萬美元。

      而今年上半年,諾亞財富的總營業收入已達到1449.7萬美元,凈利潤為414.4萬美元,同比增幅高達4.6倍。

      行動組模式類似香港利豐

      據披露,諾亞財富的主要收入來自傭金和可重復服務收費。但是,收入規模的增加與諾亞財富的客戶可增長性也有一定聯系。

      目前,諾亞的主要客戶包括三類,第一類是流動可投資資產在300萬元以上的個人客戶,這一數字已從2009年的9512名增加到今年上半年的12134名;第二類是中小型客戶,主要以年收入不超過3億元的中小企業為主,這一類已從2009年的122家增加至202家;第三類是機構客戶,數量已從2009年的7家增加至今年上半年的17家。

      為了應對客戶呈幾何級的增長,諾亞財富已雇有300多名客戶關系經理,并且隨著客戶規模的擴大,諾亞財富員工的數量仍將增加。

      汪靜波曾說,諾亞財富另一個值得稱道的創新模式是諾亞的“行動組”,考慮到過去金融機構的激勵機制僵化,諾亞將大部門架構劃分為各個“行動組”,每個組由4至6人組成,對外以整個團隊的方式去服務客戶和營銷,而內部分工情況則靈活處理,實現了專業化分工。

      這一做法雖在金融領域較為少見,但是在一些老牌的貿易公司,例如香港藍籌利豐,則早已實行。利豐的高管曾對理財周報記者說,這種方式最大的好處是效率高,因為利豐時常要面對不同的客戶,以小團隊的方式去完成項目,比大部門制的內部消耗成本要低得。

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